Pregunta en cinco talleres cuánto cobran por un logo en el pecho y te darán cinco respuestas distintas. Las guías publicadas tampoco coinciden: las tarifas por cada 1,000 puntadas van de unos US$0.50 a US$3 (fuentes al final). Ese rango sirve como referencia, pero no te dice si tu precio cubre tus costos.
Esta guía explica el método en cuatro pasos: tiempo de máquina, costo por pieza, margen y comparación con el mercado.
1. Convierte las puntadas en tiempo de máquina
Las puntadas importan porque te dicen cuánto tiempo está ocupada la máquina. Una fórmula práctica:
- Puntadas por minuto: la velocidad a la que de verdad trabaja tu máquina, no la máxima de la caja. Wilcom dice que las máquinas de varias agujas suelen trabajar a 700–800 puntadas por minuto.
- Eficiencia: la máquina no borda el 100% del tiempo (hilos que se rompen, cambios de velocidad, arranques). 75% es un buen punto de partida; mide la tuya.
- Cambios de color y cortes: en una máquina de varias agujas cada uno tarda unos segundos (Wilcom: de 3 a 4 segundos por corte). En una máquina de una aguja tú cambias el hilo a mano, y eso puede tardar un minuto o más.
2. Calcula tu costo por pieza
Tu costo por hora de máquina es todo lo que te cuesta tener la máquina trabajando una hora: tu sueldo, renta, luz, agujas, mantenimiento y pagos de la máquina, dividido entre las horas que de verdad bordas. Es el número que casi ningún taller calcula, y es el que decide si ganas dinero.
Si el cliente trae la prenda, no la cuentes. Si tú la pones, suma lo que te cuesta.
3. Suma tu margen
El margen paga el tiempo que no cobras: contestar mensajes, cotizar, emplacar, cortar hilos, errores y crecer. Printavo también recomienda cobrar las prendas bordadas más caras que las de serigrafía, con un margen de 50% o más, y no hacer grandes descuentos por volumen, porque en el bordado más piezas traen más problemas.
4. Compáralo con las tarifas publicadas
Divide tu precio entre las puntadas (en miles) para obtener tu precio por millar de puntadas, y compáralo con el rango publicado. Si quedas muy por debajo, revisa tu costo por hora; si quedas muy por encima, revisa la velocidad y la eficiencia de tu máquina.
Este es el método completo con un ejemplo. Los costos (US$30 por hora de máquina, hilo y entretela) son supuestos del ejemplo, no datos del mercado: cámbialos por los tuyos. El ejemplo está en dólares porque las tarifas publicadas que encontramos son de EE. UU.; en la calculadora puedes usar pesos.
| Paso | Resultado |
|---|---|
| Tiempo de máquina: 8,000 ÷ (750 × 0.75) + 6 cambios de color + 10 cortes | 15.3 min |
| Mano de obra: 15.3 min × US$30.00 por hora | US$7.64 |
| Hilo + entretela | US$0.25 |
| Costo por pieza | US$7.89 |
| Precio con 40% de margen | US$11.05 |
| El mismo precio por cada 1.000 puntadas | US$1.38 |
| Rango publicado para 8.000 puntadas (US$0,50–3,00 por millar) | US$4.00 – US$24.00 |
En este ejemplo el precio queda dentro del rango publicado. Con otro costo por hora, el mismo logo podría quedar muy por fuera, y para eso sirve la comparación.
No olvides el ponchado y el montaje
Hay dos costos que se olvidan fácil:
- Ponchado: convertir el logo en un archivo de puntadas. Printful, por ejemplo, cobra una sola vez el ponchado de cada diseño nuevo.
- Montaje: cargar el diseño, enhebrar los colores, emplacar la primera pieza. Algunos talleres lo cobran por pedido; Printavo sugiere meterlo en el precio por pieza.
Como lo hagas, decídelo antes de cotizar, no después.
Cobrar por rangos en lugar de en línea recta
Un precio fijo por puntada es fácil de calcular, pero Printavo dice que es una mala forma de mostrarle al cliente cómo cambian las puntadas el pedido, y recomienda una tabla de precios por rangos según la complejidad. Una forma común es calcular tu costo por puntada con el método de arriba y luego redondearlo en rangos (por ejemplo, hasta 5,000 puntadas, de 5,001 a 10,000, etc.) para que el cliente vea un número sencillo.